珠海塞纳臧晓钢

珠海塞纳从2006年制造兼容打印耗材开始，经过艰苦的努力，研发出具有独立自主知识产权的耗材芯片，目前已经占领了全球兼容耗材市场的70%。我们先掌握了耗材，然后再进到打印机，准备与苏州国芯合作研发打印机的SoC。 选择与国内芯片企业合作的重要考虑是安全问题。比如某些涉密单位对打印机用了什么SoC和操作系统是非常敏感的。九一年的海湾战争就是打印机先把办公系统摧毁的。这次伊朗核危机，植入打印机里的病毒最后爆发出来的，把伊朗20%的离心机系统全部摧毁，使整个核计划严重滞后。这些都是打印机造成的。打印机已经上升到国家信息安全的战略层面，现在所有的涉密打印机用完了以后销毁，不允许拿出来，用完的耗材销毁，不允许在外面罐装。 此外，过去我们跟国外厂商合作的过程中有很多制约，这个不能做、那个不能做，它有很多限制你。在跟中国企业的合作中，这一点上我们觉得比较顺畅，而且国内芯片厂商愿意跟我们合作。我们的耗材芯片一年卖几亿片，国内企业已经把我们当大客户。 在技术层面上，虽然现在已经有了3核、4核的芯片，但大量的工业控制应用，包括打印机，是不需要用到这么高的性能的，用中档的国产芯片完全够用。这样就能够大大降低成本，增强中国打印机的竞争力。 今年，塞纳研发出中国第一有自己核心技术的激光打印机，全球产生了很大的影响。我们的打印机出来以后，国外的公司都跟我们联系，要求我们不要低价卖。我们的研发成本和运营成本都低，用了中国芯以后，成本一定是最低的。外国人说电冰箱是他们发明的，但你们中国制造企业的量最大，电视机是他们最先搞出来的，现在完全退出了。一家外国打印机公司负责销售的高层跟我聊，说他们以后只做高端产品，所有家庭用户都被塞纳占了。 在过去十年里，没有一家新公司敢踏入这个领域，去做激光打印机。塞纳之所以能踏进去，所依托的也是核心技术。 打印机是30多年的技术，但是这个技术最早是被日本企业垄断控制，随后从IBM剥离出来的利盟进入这个领域，前十年三星花了十年的时间进入。此后，再没有企业能进入这个市场。这个市场实际就被日、美、韩三个国家的为数寥寥的几个企业垄断着。这些企业控制技术不对外扩散，以此获取高额利润。 造成这种情况的原因是激光打印机的技术含量非常高。打印机得有驱动的纸张动，有激光扫描图同时在扫，它还有数据信息处理同时进行，它是动态的精密控制的设备。此外，打印机里面涉及到精细化工技术、高分子材料技术、精密器件控制，它是综合的学科应用。激光打印机的难度是相当大的，它是综合学科综合在一起才能产生的。现在很多品牌的打印机都不是自己做的，惠普的激光打印机是佳能做的，施乐的打印机是三星做的。 在塞纳的打印机出来后，惠普、佳能、三星纷纷降价。但我们的打印机还是赚钱的，中国的消费者也受益了，原来一千多块钱的打印机，现在八百块钱。原来差不多两千块钱的多功能打印机，现在降到一千块钱都不到。垄断格局被我们打破了，国外厂商必须降价，一降价格我们的中国消费者就受益。 打印机的市场也非常大。去年打印机和耗材加起来在全球的市场差不多1300亿美元，在中国打印机卖了差不多1300万台左右。打印机的销售收入116亿左右，打印耗材的销售收入差不多300亿左右人民币。中国的打印机现在需求量一直呈现高速增长。 目前，塞纳的打印机的销量还不大。我们前期做了很多测试，接受了很多市场反馈的信息，我们已经解决了很多问题。中国市场的问题特别有意思，各种奇形怪状的问题都能出来。 塞纳的主要客户是政府和大型事业单位。激光打印机主要在政府，政府现在用量最大，再就是大型企事业单位应用量也很大。去年的中央采购光打印机和耗材差不多就一百亿。塞纳已经在政府采购中中标，很多机关和企事业单位会优先考虑塞纳的打印机，尤其是涉密单位。 塞纳目前有三百多个专利，这个行业专业壁垒很重，塞纳通过很高的价钱获得了著名跨国公司的专利授权。我们跟日本的一些公司已经有专利交叉。他们使用我们的专利，同时我们也使用它的专利。慢慢地这个市场竞争到了大的层面以后，它一定是有专利交叉的。打印机领域里是专利战最多的，打印机光我们就打了很多场。我们跟跨国公司都打过，跟惠普、跟利盟、跟佳能都打过专利仗。我们不仅在国内申请专利，在国外也申请，在国外申请专利国家还给资助。尤其在打印机和耗材行业里是专利纠纷最强的行业。三星和佳能有过专利纠纷，利盟也有专利纠纷，惠普的专利太多了，还有EPSON天天在打官司。 所以塞纳在做研发这个产品之前，要做大量的专利检索，我们自己就有检索系统。同时，我们也委托了两家北京的单位帮我们做专利分析。因为中国的产品价格便宜质量又好，国外厂商在市场上跟你没办法打，就用法律手段，用专利来限制你。